2026/05/27

    【長野県最新】建設業の価格転嫁率は50.3％。コスト増の半分を「社長の身銭」で埋めていませんか？

     

    5月も下旬に入り、長野県内も日中は汗ばむ陽気が増えてきましたね。

    最近、建材屋から届く請求書を見て、「また上がったか…」とため息をつくことはありませんか？

    「少しずつは上げてもらっているけれど、とても今の仕入れ値の上昇には追いつかない」

    「これ以上、元請けや施主に強く言うと、次の仕事に響くかもしれない」

    そんな不安を抱えながら、社長自身の給料や会社の内部留保を削って「なんとか現場を回している」のだとしたら、

    それは非常に危険なサインです。

     

     

    「県内建設業は50％超」という数字の裏にある、残酷な真実

    2026年5月23日付の新聞記事に、帝国データバンク長野支店の興味深い調査結果が掲載されていました。

    県内企業の価格転嫁率（生産コストの上昇分をどれだけ販売価格に反映できたか）の調査です。

    • 長野県内企業の平均転嫁率：43.7%

    • 建設業の転嫁率：50.3%

    一見すると、建設業は県内平均を上回り、健闘しているように見えるかもしれません。

    しかし、これは極めて深刻な事態です。

    なぜなら、「コスト上昇分の残り半分は、社長の身銭で埋めている」ことを意味するからです。

    • 例：1,000万円の現場で、資材高騰により原価が100万円増えた場合

      • 転嫁できた分：50万円

      • 社長が飲み込んだ分：50万円

    この「飲み込んだ50万円」は、どこから湧いてくるのでしょうか？

    現場を効率化して捻り出せる金額には限界があります。

    結局、本来残るはずだった利益、つまり会社を守るための蓄えを削っているだけなのです。

     

     

    「計算通りにいかない現場」で、薄利を請け負うリスク

    年商数千万〜3億円規模の施工店において、この「持ち出し」は致命傷です。

    私は現役時代、「計算通りにいかない現場のリアル」を嫌というほど見てきました。

    • 突然のゲリラ豪雨や大雪による工程の遅延

    • 頼りにしていた職人の急な体調不良

    • 図面と合わない現場の納まり

     

    ギリギリの利益率で請け負っている現場では、こうした「当たり前のトラブル」が一つ起きるだけで、

    一瞬にして赤字に転落します。

    「交渉して嫌な顔をされるのが怖い」と泣き寝入りすることは、会社の安全網を自ら切り裂いているのと同じです。

     

     

     「交渉力」とは、声の大きさではなく「数字の裏付け」である

    新聞記事では、小規模企業ほど「立場が弱く交渉できない」と分析されています。

    しかし、2025年12月に全面施行された「改正建設業法」という強力な後ろ盾があることを忘れてはいけません。

    発注者には今、下請けからの協議申し出に真摯に応じる義務があります。

    あとは、社長が「根拠」を持ってテーブルにつくだけです。

    「なんとなく苦しいから」ではなく、

    「この建材が〇％上がり、この工期短縮にはこれだけのコストがかかる。だから、この単価が必要だ」。

    現場の苦労と経営の数字をリンクさせた資料があれば、それは「わがまま」ではなく「正当な要求」に変わります。

     

     

     

    会社を守るためのアクション：「なんとなく」を数字に変える

    元請けや施主との交渉において、「苦しいから上げてください」という情に訴える方法は、

    今の時代通用しません。今、社長に必要なのは「客観的な数字」という盾です。

    • 材料費がいつ、どの項目で、何％上がったのか。

    • この現場を今の単価で請けると、どれだけの赤字が出るのか。

    • 会社を存続させるために必要な「最低限の粗利」はいくらなのか。

    「どんぶり勘定」を卒業し、こうした数字を正確に把握することで、初めて対等な価格交渉のテーブルにつくことができます。

    記事にある「交渉力を支援する仕組み」とは、他ならぬ「自社の正確な数字」を持つことなのです。

     

     

    どんぶり勘定を卒業し、会社に「利益」を取り戻す

    「そんな資料、作る暇も作り方もわからないよ」 その通りです。

    現場の汗と埃にまみれて戦っている社長に、事務机でエクセルを叩く余裕なんてないことは百も承知です。

    だからこそ、私の出番があります。

    私は、現場監督として「現場の理不尽」を18年経験し、中小企業診断士として「経営の数字」を学んできました。

    社長の代わりに、貴社の「本当の健康状態」を可視化します。

     

     

    【無料・利益改善診断】で自社を守る第一歩を

    現在、建設業経営者様に向けて、以下のサポートを実施しています。

    1. 3期分の決算書診断：どこに利益が消えているのか、プロの目で特定します。

    2. 適正単価の算定：改正建設業法を盾に、いくらで交渉すべきかの根拠を作ります。

    3. 【特別特典】利益管理アプリの提供：パッと入力するだけで、どんぶり勘定から脱却できる独自開発アプリを無料で差し上げます。

    「まだ大丈夫だろう」という油断が、数ヶ月後の資金ショートを招きます。

    価格転嫁率50%の壁を突破し、100%を目指す経営へ。

    まずは自社の「健康診断」だと思って、お気軽にご相談ください。

    現場の苦しさを誰よりも知る私が、あなたの右腕となって、大切な会社と従業員を守るお手伝いをします。

     

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